Como lançar sua startup no Indiegogo

TL;DR

O Indiegogo é uma plataforma de crowdfunding por recompensa: os apoiadores pagam antecipadamente por um produto ou brinde antes do envio. A plataforma cobra taxa de 5% mais 3% e 0,20 por pagamento de processamento, e nada se você não atingir a meta, porque toda campanha nova funciona com financiamento fixo (tudo ou nada). Serve para startups de hardware, produtos de consumo e projetos criativos que já têm um público pronto no primeiro dia.

O que é o Indiegogo?

O Indiegogo surgiu em 2008 como um dos primeiros sites de crowdfunding e, em julho de 2025, informava 38 milhões de membros e quase 3 bilhões de dólares arrecadados. Naquele mês, a Gamefound, uma plataforma de crowdfunding para jogos de tabuleiro, comprou o Indiegogo. O site reconstruído com a tecnologia da Gamefound está no ar desde 16 de outubro de 2025.

Esse relançamento mudou as regras para os fundadores:

• Só financiamento fixo. Você recebe o dinheiro apenas se bater a meta, e o financiamento flexível deixou de existir.
• Pagamentos via Adyen para campanhas lançadas depois de 16 de outubro de 2025.
• Late Pledges e Pledge Manager integrados para pedidos e dados de entrega depois que a campanha termina.
• Verificação de criadores antes do lançamento.

Quem deve lançar no Indiegogo?

Bom encaixe:

• Startups de hardware e produtos de consumo que precisam de pré-vendas para pagar o primeiro lote de produção.
• Fundadores com uma lista de e-mails ou comunidade pronta para apoiar nas primeiras horas.
• Gadgets, objetos de design e projetos criativos que ficam bem em vídeo.

Pule esta opção:

• Se você vende software ou serviços B2B sem uma recompensa física ou digital para oferecer.
• Se você procura investidores: os apoiadores recebem produtos e brindes e não ficam com participação.
• Se você ainda não tem público, já que uma campanha sem apoiadores no dia do lançamento dificilmente chega à meta.

Quanto custa o Indiegogo?

O Indiegogo publica suas tarifas em um artigo sobre taxas:

• Taxa da plataforma: 5% do valor arrecadado.
• Processamento de pagamentos: 3% de cada pagamento mais 0,20 na moeda do projeto por transação.
• Nenhuma taxa se você não bater a meta, processamento incluído.

O exemplo do próprio Indiegogo: uma campanha de US$ 10.000 com 100 pagamentos paga US$ 500 de taxa da plataforma e US$ 320 de processamento, com repasse de US$ 9.180. O Pledge Manager não tem taxa de configuração nem assinatura. O dinheiro dos apoiadores chega à sua conta Adyen de 3 a 5 dias úteis após a cobrança, e a Adyen faz o repasse ao seu banco toda sexta-feira.

Como lançar sua startup no Indiegogo?

1. Acesse Start a campaign, clique em Launch your project e crie sua conta.
2. Na área administrativa, abra Creator e depois My Projects, clique em Add a project e escolha Indiegogo campaign. Preencha nome, categorias, descrição, imagens, tipo de pessoa jurídica, localização, moeda e sua meta de financiamento, e aceite os termos para criadores.
3. Monte a página da campanha, publique uma prévia para reunir seguidores e clique em Submit for launch. Segundo o Indiegogo, a análise leva até 3 dias úteis, e a data de lançamento precisa ficar pelo menos 7 dias depois do seu pedido.

Dicas para aproveitar melhor o Indiegogo

• Defina a menor meta que cubra a produção. Com financiamento fixo, faltar um dólar significa não receber nada.
• Use os 7 dias de espera para divulgar sua página de prévia. O Indiegogo informa que os Follower Gifts, um brinde para quem segue a sua prévia, aumentam a conversão em mais de 20%.
• Inclua as taxas nos seus preços. Reserve cerca de 8% mais 0,20 por apoio ao definir as faixas de recompensa.
• Planeje os Late Pledges desde o início, para que o tráfego vindo da imprensa depois da campanha ainda vire pedidos.

Nosso veredito

O Indiegogo continua sendo um dos maiores nomes do crowdfunding por recompensa, e as taxas são claras: 5% mais processamento, e nada se a campanha não der certo. Vale a pena para startups de produto que chegam com público, enquanto startups de software ganham mais com outros canais de lançamento.

Mais opções: veja todos os diretórios de startups e sites de lançamento. Está planejando o lançamento em torno desta campanha? O jogo de startups Fe/male Switch acompanha mulheres fundadoras da ideia até os primeiros clientes.