Comment lancer votre startup sur Indiegogo

TL;DR

Indiegogo est une plateforme de financement participatif avec contreparties : les contributeurs paient à l'avance un produit ou un avantage avant son expédition. Elle prélève 5 % de frais de plateforme plus 3 % et 0,20 par paiement pour le traitement, et rien du tout si vous n'atteignez pas votre objectif, car toute nouvelle campagne fonctionne en financement fixe (tout ou rien). Elle convient aux startups hardware, produits grand public et projets créatifs qui disposent déjà d'une audience prête dès le premier jour.

Qu'est-ce qu'Indiegogo ?

Indiegogo a ouvert en 2008, parmi les tout premiers sites de financement participatif, et revendiquait en juillet 2025 38 millions de membres et près de 3 milliards de dollars collectés. Ce mois-là, Gamefound, une plateforme de financement participatif dédiée aux jeux de société, a racheté Indiegogo. Le site reconstruit sur la technologie de Gamefound est en ligne depuis le 16 octobre 2025.

Cette relance a changé les règles pour les fondateurs :

• Financement fixe uniquement. Vous ne touchez l'argent que si vous atteignez l'objectif, et le financement flexible a disparu.
• Paiements via Adyen pour les campagnes lancées après le 16 octobre 2025.
• Late Pledges et Pledge Manager intégrés pour les précommandes tardives et les adresses de livraison après la campagne.
• Vérification des créateurs avant le lancement.

Qui devrait lancer une campagne sur Indiegogo ?

Profils adaptés :

• Les startups hardware et produits grand public qui ont besoin de précommandes pour financer une première série de production.
• Les fondateurs qui ont une liste e-mail ou une communauté prête à contribuer dans les premières heures.
• Les gadgets, objets design et projets créatifs qui passent bien en vidéo.

Passez votre chemin :

• Si vous vendez des logiciels ou services B2B sans contrepartie physique ou numérique à offrir.
• Si vous cherchez des investisseurs en capital : les contributeurs reçoivent des produits et des avantages, sans aucune part.
• Si vous n'avez pas encore d'audience, car une campagne sans contributeurs le jour du lancement peine à atteindre son objectif.

Combien coûte Indiegogo ?

Indiegogo publie ses tarifs dans un article sur les frais :

• Frais de plateforme : 5 % du montant collecté.
• Traitement des paiements : 3 % de chaque paiement plus 0,20 dans la devise du projet, par transaction.
• Aucun frais si l'objectif n'est pas atteint, traitement compris.

L'exemple d'Indiegogo : une campagne de 10 000 $ avec 100 paiements paie 500 $ de frais de plateforme et 320 $ de traitement, pour un versement de 9 180 $. Le Pledge Manager n'a ni frais de mise en place ni abonnement. Les fonds des contributeurs arrivent sur votre compte Adyen 3 à 5 jours ouvrés après l'encaissement, et Adyen effectue les virements vers votre banque chaque vendredi.

Comment lancer votre startup sur Indiegogo ?

1. Rendez-vous sur Start a campaign, cliquez sur Launch your project et créez votre compte.
2. Dans l'espace d'administration, ouvrez Creator, puis My Projects, cliquez sur Add a project et choisissez Indiegogo campaign. Renseignez le nom, les catégories, la description, les images, la forme juridique, la localisation, la devise et votre objectif de financement, puis acceptez les conditions créateurs.
3. Construisez la page de campagne, publiez un aperçu pour réunir des abonnés et cliquez sur Submit for launch. Selon Indiegogo, l'examen prend jusqu'à 3 jours ouvrés, et la date de lancement doit tomber au moins 7 jours après votre demande.

Conseils pour tirer le meilleur d'Indiegogo

• Fixez l'objectif le plus bas qui couvre la production. En financement fixe, il suffit d'un dollar manquant pour ne rien toucher.
• Profitez des 7 jours d'attente pour faire connaître votre page d'aperçu. Indiegogo indique que les Follower Gifts, un avantage réservé aux personnes qui suivent votre aperçu, augmentent la conversion de plus de 20 %.
• Intégrez les frais à vos prix. Prévoyez environ 8 % plus 0,20 par contribution quand vous fixez vos paliers de contreparties.
• Préparez les Late Pledges dès le départ, pour que le trafic venu de la presse après la campagne se transforme encore en commandes.

Notre avis

Indiegogo reste l'un des plus grands noms du financement participatif avec contreparties, et ses frais sont simples : 5 % plus le traitement, et rien en cas d'échec. La plateforme réussit aux startups de produits qui arrivent avec une audience, tandis que les startups logicielles trouveront mieux ailleurs pour leur lancement.

Plus d'options : consultez tous les annuaires de startups et sites de lancement. Vous planifiez le lancement autour de cette campagne ? Le jeu de startup Fe/male Switch accompagne les femmes fondatrices de l'idée jusqu'aux premiers clients.