Come lanciare la tua startup su Indiegogo

TL;DR

Indiegogo è una piattaforma di crowdfunding a ricompensa: i sostenitori pagano in anticipo un prodotto o un vantaggio prima della spedizione. Applica una commissione di piattaforma del 5% più il 3% e 0,20 per pagamento per l'elaborazione, e nulla se non raggiungi l'obiettivo, perché ogni nuova campagna funziona con finanziamento fisso (tutto o niente). È adatta a startup hardware, di prodotti di consumo e creative che hanno già un pubblico pronto dal primo giorno.

Che cos'è Indiegogo?

Indiegogo è nata nel 2008 come uno dei primi siti di crowdfunding e a luglio 2025 dichiarava 38 milioni di membri e quasi 3 miliardi di dollari raccolti. Nello stesso mese Gamefound, una piattaforma di crowdfunding per giochi da tavolo, ha acquistato Indiegogo. Il sito ricostruito sulla tecnologia di Gamefound è online dal 16 ottobre 2025.

Il rilancio ha cambiato le regole per i founder:

• Solo finanziamento fisso. Ricevi i soldi solo se raggiungi l'obiettivo, e il finanziamento flessibile non esiste più.
• Pagamenti tramite Adyen per le campagne lanciate dopo il 16 ottobre 2025.
• Late Pledges e Pledge Manager integrati per ordini e dati di spedizione a campagna conclusa.
• Verifica dei creatori prima del lancio.

Chi dovrebbe lanciare su Indiegogo?

Adatta a:

• Startup hardware e di prodotti di consumo che hanno bisogno di preordini per pagare un primo lotto di produzione.
• Founder con una lista email o una community pronta a sostenere il progetto nelle prime ore.
• Gadget, oggetti di design e progetti creativi che rendono bene in video.

Lascia perdere:

• Se vendi software o servizi B2B senza una ricompensa fisica o digitale da offrire.
• Se cerchi investitori in equity: i sostenitori ricevono prodotti e vantaggi e non ottengono quote.
• Se non hai ancora un pubblico, perché una campagna senza sostenitori il giorno del lancio fatica a raggiungere l'obiettivo.

Quanto costa Indiegogo?

Indiegogo pubblica le tariffe in un articolo sulle commissioni:

• Commissione di piattaforma: 5% dell'importo raccolto.
• Elaborazione dei pagamenti: 3% di ogni pagamento più 0,20 nella valuta del progetto per transazione.
• Nessuna commissione se non raggiungi l'obiettivo, elaborazione inclusa.

L'esempio di Indiegogo: una campagna da 10.000 $ con 100 pagamenti paga 500 $ di commissione di piattaforma e 320 $ di elaborazione, con un incasso di 9.180 $. Il Pledge Manager non ha costi di attivazione né abbonamento. I fondi dei sostenitori arrivano sul tuo conto Adyen da 3 a 5 giorni lavorativi dopo l'incasso, e Adyen effettua il bonifico alla tua banca ogni venerdì.

Come lanciare la tua startup su Indiegogo?

1. Vai su Start a campaign, clicca su Launch your project e crea il tuo account.
2. Nell'area di amministrazione apri Creator e poi My Projects, clicca su Add a project e scegli Indiegogo campaign. Inserisci nome, categorie, descrizione, immagini, forma giuridica, località, valuta e il tuo obiettivo di raccolta, poi accetta i termini per i creatori.
3. Costruisci la pagina della campagna, pubblica un'anteprima per raccogliere follower e clicca su Submit for launch. Secondo Indiegogo la revisione richiede fino a 3 giorni lavorativi, e la data di lancio deve cadere almeno 7 giorni dopo la richiesta.

Consigli per ottenere di più da Indiegogo

• Fissa l'obiettivo più basso che copre la produzione. Con il finanziamento fisso, un dollaro in meno significa non incassare nulla.
• Sfrutta i 7 giorni di attesa per far girare la pagina di anteprima. Indiegogo riferisce che i Follower Gifts, un vantaggio per chi segue la tua anteprima, aumentano la conversione di oltre il 20%.
• Includi le commissioni nei prezzi. Calcola circa l'8% più 0,20 per contributo quando definisci i livelli di ricompensa.
• Pianifica i Late Pledges fin dall'inizio, così il traffico arrivato dalla stampa dopo la campagna si trasforma ancora in ordini.

Il nostro verdetto

Indiegogo resta uno dei nomi più grandi del crowdfunding a ricompensa, e le commissioni sono chiare: 5% più l'elaborazione, e nulla se la campagna fallisce. Conviene alle startup di prodotto che arrivano con un pubblico, mentre le startup software ottengono di più da altri canali di lancio.

Altre opzioni: consulta tutte le directory di startup e siti di lancio. Stai pianificando il lancio attorno a questa campagna? Il gioco per startup Fe/male Switch accompagna le founder dall'idea ai primi clienti.