Como vender os produtos digitais da sua startup no Gumroad
TL;DR
O Gumroad é uma plataforma para vender produtos digitais como templates, cursos, e-books, licenças de software e assinaturas. Não há mensalidade: o Gumroad cobra 10% mais US$ 0,50 por venda direta, o processamento do cartão é à parte, e as vendas do marketplace Discover custam 30% fixos. Serve para fundadoras que querem testar a demanda e começar a receber numa tarde.
O que é o Gumroad?
O Gumroad dá a cada criador uma página de perfil e um checkout para cada produto. Os compradores pagam com cartão, PayPal e métodos locais conforme o país, e o Gumroad entrega os arquivos. O Gumroad atua como Merchant of Record em todas as vendas, então recolhe e repassa por você os impostos sobre vendas e o IVA no mundo todo. O Discover, em gumroad.com, é o marketplace onde novos clientes navegam e encontram produtos.
A autoridade de domínio de 90 pertence ao gumroad.com. O seu ganho é um checkout que funciona e alguns compradores a mais pelo Discover.
Quem deve usar o Gumroad?
- Fundadoras que vendem templates de Notion ou Figma, recursos de design, guias, cursos ou chaves de licença de software.
- Startups que querem uma pré-venda ou um beta pago antes de construir um sistema de cobrança completo.
- Fundadoras solo que não querem se registrar para IVA em cada país onde vendem.
- Pule se você toca um SaaS com cobrança por uso, por assento ou com faturas. Uma ferramenta de cobrança feita para SaaS serve melhor.
- Pule também se suas margens são apertadas: num produto de US$ 10, a taxa direta já chega a US$ 1,50 antes do processamento do cartão.
Quanto custa o Gumroad?
- Vendas diretas pelo seu perfil ou links de produto: 10% mais US$ 0,50 por transação, mais impostos sobre vendas. O processamento do cartão (2,9% mais US$ 0,30) e as taxas do PayPal são cobrados à parte.
- Vendas pelo marketplace Discover: 30% fixos, processamento incluído.
- Desconto por volume: quando as vendas pagas de um mês chegam a US$ 20.000, as novas vendas diretas daquele mês custam 5% mais US$ 0,50. O contador volta a zero no dia 1.
- Sem mensalidade nem outras cobranças, segundo o Gumroad.
- Saques: é preciso um saldo mínimo de US$ 100. Você escolhe saques semanais, mensais ou trimestrais (diários para contas americanas elegíveis) para conta bancária ou PayPal, após um período de retenção de 7 dias.
Como divulgar sua startup no Gumroad?
- Crie uma conta em gumroad.com e monte o perfil com o nome da empresa, o logo e uma bio curta.
- Adicione um produto: envie os arquivos ou o conteúdo, escreva a descrição, coloque imagens de capa e defina o preço.
- Preencha as configurações de pagamento para o Gumroad pagar você por depósito bancário ou PayPal. Confira as taxas atuais na página de taxas.
- Compartilhe o link do produto no seu site, na newsletter e nas redes. Essas contam como vendas diretas, a 10% mais US$ 0,50.
- Vendas do Discover pagam 30%, então trate o Discover como um canal de aquisição pago.
Dicas para aproveitar melhor o Gumroad
- Lance uma amostra grátis ou barata para coletar e-mails e depois venda a versão completa para essa lista.
- Escreva a página do produto em torno do resultado: o que o comprador recebe, o formato, o tamanho do arquivo e para quem é.
- Adicione afiliados: o Gumroad divide as taxas entre afiliado e criador na proporção da comissão.
- Exporte todo mês o CSV de vendas para ver as taxas exatas de cada venda.
Nosso veredito
O Gumroad é o jeito mais rápido de uma fundadora vender um produto digital sem construir checkout, gestão de impostos ou entrega de arquivos. As taxas são mais altas do que um checkout próprio com Stripe, então leve os produtos maiores para o seu site quando as vendas crescerem. Para testar se as pessoas vão pagar, é difícil achar algo melhor.
Mais opções: veja todos os diretórios de startups e sites de lançamento. Está planejando o lançamento em torno desta listagem? O jogo de startups Fe/male Switch acompanha fundadoras da ideia aos primeiros clientes.