Cómo vender los productos digitales de tu startup en Gumroad
TL;DR
Gumroad es una plataforma para vender productos digitales como plantillas, cursos, e-books, licencias de software y membresías. No hay cuota mensual: Gumroad cobra 10% más 0,50 $ por cada venta directa, el procesamiento de tarjeta va aparte, y las ventas de su marketplace Discover cuestan un 30% fijo. Encaja con fundadoras que quieren probar la demanda y cobrar en una tarde.
¿Qué es Gumroad?
Gumroad da a cada creador una página de perfil y un checkout para cada producto. Los compradores pagan con tarjeta, PayPal y métodos locales según su país, y Gumroad entrega los archivos. Gumroad actúa como Merchant of Record en todas las ventas, así que recauda e ingresa por ti el impuesto sobre las ventas y el IVA en todo el mundo. Discover, en gumroad.com, es el marketplace donde nuevos clientes navegan y encuentran productos.
La autoridad de dominio de 90 pertenece a gumroad.com. Lo que ganas es un checkout que funciona y algunos compradores extra a través de Discover.
¿Quién debería usar Gumroad?
- Fundadoras que venden plantillas de Notion o Figma, recursos de diseño, guías, cursos o claves de licencia de software.
- Startups que quieren una preventa o una beta de pago antes de construir un sistema de facturación completo.
- Fundadoras en solitario que no quieren darse de alta del IVA en cada país donde venden.
- Sáltatelo si llevas un SaaS con facturación por uso, por puestos o con facturas. Encaja mejor una herramienta de facturación pensada para SaaS.
- Sáltatelo también si tus márgenes son estrechos: en un producto de 10 $, la comisión directa ya suma 1,50 $ antes del procesamiento de tarjeta.
¿Cuánto cuesta Gumroad?
- Ventas directas desde tu perfil o enlaces de producto: 10% más 0,50 $ por transacción, más el impuesto sobre las ventas. El procesamiento de tarjeta (2,9% más 0,30 $) y las comisiones de PayPal van aparte.
- Ventas en el marketplace Discover: un 30% fijo, procesamiento incluido.
- Descuento por volumen: cuando tus ventas pagadas de un mes natural llegan a 20.000 $, las nuevas ventas directas de ese mes cuestan 5% más 0,50 $. Se reinicia el día 1.
- Sin cuota mensual ni otros cargos, según Gumroad.
- Pagos: hace falta un saldo mínimo de 100 $. Eliges pagos semanales, mensuales o trimestrales (diarios para cuentas de EE. UU. que cumplan requisitos) a una cuenta bancaria o PayPal, tras un periodo de retención de 7 días.
¿Cómo compartes tu startup en Gumroad?
- Crea una cuenta en gumroad.com y configura el perfil con el nombre de la empresa, el logo y una biografía breve.
- Añade un producto: sube los archivos o el contenido, escribe la descripción, añade imágenes de portada y fija el precio.
- Completa los ajustes de pago para que Gumroad te pague por transferencia o PayPal. Revisa las tarifas vigentes en la página de comisiones.
- Comparte el enlace del producto en tu web, tu newsletter y tus redes. Cuentan como ventas directas, al 10% más 0,50 $.
- Las ventas de Discover llevan un 30% de comisión, así que trátalo como un canal de captación de pago.
Consejos para sacar más partido a Gumroad
- Lanza una muestra gratis o barata para reunir correos y vende después la versión completa a esa lista.
- Escribe la página de producto en torno al resultado: qué recibe el comprador, el formato, el tamaño del archivo y para quién es.
- Añade afiliados: Gumroad reparte las comisiones entre afiliado y creador en proporción a la comisión pactada.
- Exporta cada mes el CSV de ventas para ver la comisión exacta de cada venta.
Nuestro veredicto
Gumroad es la forma más rápida de que una fundadora venda un producto digital sin montar checkout, gestión de impuestos ni entrega de archivos. Las comisiones son más altas que un checkout propio con Stripe, así que pasa los productos grandes a tu web cuando crezcan las ventas. Para comprobar si la gente pagará, cuesta encontrar algo mejor.
Más opciones: consulta todos los directorios de startups y sitios de lanzamiento. ¿Planificas el lanzamiento en torno a esta ficha? El juego de startups Fe/male Switch acompaña a las fundadoras desde la idea hasta los primeros clientes.