Come vendere i prodotti digitali della tua startup su Gumroad
TL;DR
Gumroad è una piattaforma per vendere prodotti digitali come template, corsi, e-book, licenze software e abbonamenti. Non c'è canone mensile: Gumroad trattiene 10% più 0,50 $ per ogni vendita diretta, le commissioni della carta sono a parte, e le vendite dal marketplace Discover costano un 30% fisso. È adatto alle founder che vogliono testare la domanda e incassare in un pomeriggio.
Che cos'è Gumroad?
Gumroad dà a ogni creator una pagina profilo e un checkout per ogni prodotto. Gli acquirenti pagano con carta, PayPal e metodi locali in base al paese, e Gumroad consegna i file. Gumroad agisce come Merchant of Record per tutte le vendite, quindi riscuote e versa per te imposte sulle vendite e IVA in tutto il mondo. Discover, su gumroad.com, è il marketplace dove nuovi clienti sfogliano e trovano prodotti.
La domain authority di 90 appartiene a gumroad.com. Il tuo guadagno è un checkout funzionante e qualche acquirente in più tramite Discover.
Chi dovrebbe usare Gumroad?
- Founder che vendono template Notion o Figma, risorse di design, guide, corsi o chiavi di licenza software.
- Startup che vogliono una prevendita o una beta a pagamento prima di costruire un sistema di fatturazione completo.
- Founder in solitaria che non vogliono registrarsi ai fini IVA in ogni paese in cui vendono.
- Lascia perdere se gestisci un SaaS con fatturazione a consumo, per postazione o con fatture. Uno strumento di billing pensato per il SaaS è più adatto.
- Lascia perdere anche se hai margini stretti: su un prodotto da 10 $, la commissione diretta arriva già a 1,50 $ prima dei costi della carta.
Quanto costa Gumroad?
- Vendite dirette dal tuo profilo o dai link prodotto: 10% più 0,50 $ per transazione, più le imposte sulle vendite. Le commissioni della carta (2,9% più 0,30 $) e quelle di PayPal sono a parte.
- Vendite dal marketplace Discover: un 30% fisso, costi di pagamento inclusi.
- Sconto sui volumi: quando le vendite pagate di un mese solare arrivano a 20.000 $, le nuove vendite dirette di quel mese costano 5% più 0,50 $. Il conteggio riparte il giorno 1.
- Nessun canone mensile né altri costi, secondo Gumroad.
- Pagamenti: serve un saldo minimo di 100 $. Scegli pagamenti settimanali, mensili o trimestrali (giornalieri per i conti USA idonei) su conto bancario o PayPal, dopo un periodo di trattenuta di 7 giorni.
Come presenti la tua startup su Gumroad?
- Crea un account su gumroad.com e imposta il profilo con il nome dell'azienda, il logo e una breve bio.
- Aggiungi un prodotto: carica i file o i contenuti, scrivi la descrizione, aggiungi le immagini di copertina e fissa il prezzo.
- Compila le impostazioni di pagamento così Gumroad può pagarti con bonifico o PayPal. Controlla le tariffe aggiornate nella pagina delle commissioni.
- Condividi il link del prodotto sul tuo sito, nella newsletter e sui social. Contano come vendite dirette, al 10% più 0,50 $.
- Le vendite da Discover pagano il 30%, quindi trattalo come un canale di acquisizione a pagamento.
Consigli per ottenere di più da Gumroad
- Lancia un campione gratuito o economico per raccogliere email, poi vendi la versione completa a quella lista.
- Scrivi la pagina prodotto partendo dal risultato: cosa riceve chi compra, il formato, la dimensione del file e a chi è rivolto.
- Aggiungi affiliati: Gumroad divide le commissioni tra affiliato e creator in proporzione alla provvigione.
- Esporta ogni mese il CSV delle vendite per vedere le commissioni esatte di ogni vendita.
Il nostro verdetto
Gumroad è il modo più rapido per una founder di vendere un prodotto digitale senza costruire checkout, gestione delle imposte e consegna dei file. Le commissioni sono più alte di un checkout Stripe sul tuo sito, quindi sposta i prodotti più grandi sul tuo sito quando le vendite crescono. Per verificare se le persone pagheranno, è difficile fare di meglio.
Altre opzioni: vedi tutte le directory di startup e siti di lancio. Stai pianificando il lancio intorno a questa scheda? Il gioco per startup Fe/male Switch accompagna le founder dall'idea ai primi clienti.