Como fazer o Wall Street Journal falar da sua startup
TL;DR
O Wall Street Journal é um jornal de negócios norte-americano fundado em julho de 1889 e publicado pela Dow Jones & Co., uma unidade da News Corp. A cobertura é gratuita e editorial: você procura diretamente o jornalista que cobre o seu setor ou envia uma dica pelos canais da página de dicas do WSJ. Serve para startups com uma história que interessa a investidores, executivos e formuladores de políticas.
O que é o Wall Street Journal?
O Journal se define como fonte de notícias pela ótica dos negócios, das finanças, da economia e do dinheiro. As editorias incluem Business (com o tema Entrepreneurship), Tech, Markets e Economy, e a oferta profissional inclui o WSJ Pro Venture Capital para o mundo do capital de risco. A editora-chefe Emma Tucker comanda a redação.
O Journal separa notícia e opinião, e a redação trabalha de forma independente das equipes que vendem publicidade e patrocínios.
Quem deve contactar o Wall Street Journal?
- Startups com uma rodada grande, uma aquisição ou uma mudança de mercado que os leitores de negócios precisam conhecer.
- Fundadores com dados próprios sobre um setor, como preços, contratações ou comportamento do consumidor, que um jornalista possa verificar.
- Startups que fazem parte de uma tendência maior, ao lado de grandes empresas do mesmo mercado.
- Deixe de lado lançamentos iniciais, rodadas pequenas e anúncios genéricos: o Journal busca exclusivas nas suas próprias áreas.
Quanto custa o Wall Street Journal?
A cobertura editorial é gratuita e não pode ser comprada. O Journal afirma que a redação funciona separada do marketing e da venda de publicidade, então investir em anúncios não compra matérias. Publicidade, Dow Jones Events e parcerias comerciais são pagas e passam pelos links "Advertise" e de parcerias no rodapé, sem preços publicados nessas páginas. Ler a maioria das matérias exige assinatura.
Como fazer o Wall Street Journal cobrir a sua startup?
- Leia matérias recentes do WSJ sobre o seu setor em Tech, Business ou WSJ Pro Venture Capital, e anote o nome dos jornalistas.
- Procure esse jornalista diretamente. A página de dicas do WSJ confirma que ainda é possível falar com os jornalistas por telefone ou e-mail.
- Para informações sensíveis, use os canais seguros da mesma página: Signal no 347-413-0496, SecureDrop pelo navegador Tor, ou uma carta para a equipe de investigação no 1211 Avenue of the Americas, Nova York.
- Envie uma dica completa. O Journal diz que as dicas mais úteis são detalhadas, trazem documentos e indicam nomes de pessoas que ele pode procurar para verificar a informação.
- O Journal confere as mensagens com regularidade, mas não responde a todas: insista uma vez e siga em frente.
Dicas para um pitch mais forte ao WSJ
- Ofereça uma exclusiva. O Journal diz que busca histórias exclusivas e quer dar os furos importantes das suas áreas.
- Leve números que um jornalista possa checar: receita, clientes, tamanho da rodada, investidores com nome.
- Tenha uma fundadora ou um fundador pronto para falar on the record e um cliente ou investidor disposto a ser citado.
- Coloque a sua startup dentro de uma tendência que importa para os leitores de negócios, e deixe as funcionalidades do produto para depois.
- Separe conversas de publicidade e sugestões de pauta: elas vão para equipes diferentes.
O nosso veredicto
O Wall Street Journal está entre os veículos mais difíceis para uma startup jovem. Uma rodada grande, dados de mercado próprios ou um lugar numa história de negócios maior chamam atenção; um lançamento de produto, não. Para a maioria dos fundadores em fase inicial, a imprensa especializada e os veículos de startups vêm primeiro, e o Journal vem depois.
A autoridade de domínio exibida pertence ao wsj.com como um todo, então o ganho real é credibilidade com investidores e parceiros.
Mais opções: veja toda a mídia de tecnologia, blogs e newsletters. Está planejando um lançamento com cobertura de imprensa? O jogo de startups Fe/male Switch acompanha mulheres fundadoras da ideia aos primeiros clientes.