Zo zet je de app van je startup op Atlassian Marketplace
TL;DR
Atlassian Marketplace is de appwinkel in Jira, Confluence, Jira Service Management en de andere Atlassian-producten, met meer dan 6.000 apps van meer dan 2.000 partners. Een partnerprofiel aanmaken en een app vermelden kost niets, en op betaalde cloudapps die op Forge draaien houd je 83% van de omzet (vanaf 1 oktober 2026), plus 100% van je eerste $1 miljoen aan totale Forge-omzet. Het past bij startups die iets bouwen wat teams naast Jira of Confluence gebruiken.
Wat is Atlassian Marketplace?
Jira- en Confluence-beheerders vinden en kopen hier uitbreidingen: urenregistratie, testbeheer, diagrammen, rapportages. Apps installeren direct in de Atlassian-omgeving van de klant, en Atlassian factureert betaalde apps. Volgens Atlassian hebben Marketplace-apps samen al meer dan $6 miljard verkocht.
Deze vermelding verwees eerder naar een Atlassian-blog uit 2019 over de Trello-communitycollectie. Via die post kunnen startups niets indienen, dus beschrijven we nu de Marketplace, het echte kanaal voor startups die op Atlassian bouwen.
Wie hoort op Atlassian Marketplace?
- B2B SaaS-startups waarvan de kopers al in Jira of Confluence werken: developer tools, QA, hr, IT-service, projectrapportage.
- Founders met developers die een Forge-app kunnen bouwen, het eigen hostingplatform van Atlassian voor cloudapps.
- Sla het over als je product geen reden heeft om in Jira of Confluence te leven, of als je alleen een backlink zoekt. Goedkeuring kost echt ontwikkelwerk.
Wat kost Atlassian Marketplace?
- Vermelding: geen kosten. Atlassian noemt geen kosten voor een partnerprofiel of een gratis app.
- Omzetverdeling op apps voor Jira, Jira Service Management en Confluence vanaf 1 oktober 2026: je houdt 83% op Forge-apps, 75% op Connect-apps en 75% op Data Center-apps. Andere Atlassian-producten: 75% voor alle hostingvormen.
- Forge-bonus: sinds 1 januari 2026 krijgen partners 100% van de bruto Forge-omzet tot $1 miljoen in totaal, daarna het standaard Forge-tarief.
- Uitbetaling: Atlassian betaalt zodra je $500 winst passeert, binnen 30 dagen na het einde van die maand. Klanten krijgen binnen 30 dagen hun volledige geld terug als ze daarom vragen.
Hoe zet je je app op Atlassian Marketplace?
- Maak een Atlassian-account aan op id.atlassian.com en log in op Marketplace.
- Maak je partnerprofiel aan op marketplace.atlassian.com/manage/vendor/create en accepteer de Marketplace Partner Agreement.
- Bouw de app met Forge. Atlassian bouwt Data Center af en raadt nieuwe partners aan op cloud te focussen.
- Bereid de vermelding voor (naam, logo, screenshots, prijzen, documentatie, een privacybeleid) en voldoe aan de beveiligingseisen voor cloudapps. Betaalde apps vragen een zakelijk e-maildomein; Gmail- of Yahoo-adressen worden geweigerd.
- Dien de vermelding in voor review volgens de Marketplace-handleiding voor developers. Goedkeuring duurt 10 tot 15 werkdagen, en meerdere reviewrondes komen veel voor.
Tips om meer uit Atlassian Marketplace te halen
- Lanceer eerst een gratis app die één klein Jira-probleem oplost en naar je hoofdproduct linkt. Ook een gratis app moet een bruikbare functie hebben om door de review te komen.
- Kies Forge boven Connect: vanaf oktober 2026 is het verschil 83% tegen 75%.
- Schrijf de vermelding voor Jira-beheerders: wat de app in hun project doet, welke rechten hij vraagt, waar de data staat.
- Reageer op elke Marketplace-review, zodat beheerders die apps vergelijken een team zien dat antwoordt.
- De DA van 89 hoort bij atlassian.com, dus beoordeel de vermelding op installaties en proefaccounts.
Ons oordeel
Voor een B2B-startup waarvan de klanten in Jira of Confluence leven, is Atlassian Marketplace een verkoopkanaal met betalende kopers en eerlijke voorwaarden voor nieuwe Forge-apps. Het vraagt echt productwerk en twee tot drie weken review, dus behandel het als een eigen lancering.
Meer opties: bekijk alle startupdirectories en lanceerplatforms. Plan je je lancering rond deze vermelding? Het Fe/male Switch startupspel begeleidt vrouwelijke founders van idee tot eerste klanten.