Cómo dar a conocer tu startup en Quora
TL;DR
Quora es una plataforma de preguntas y respuestas donde unas personas preguntan y otras responden desde su experiencia. Los perfiles, las respuestas y los Spaces son gratis, y Quora Ads parte de un presupuesto diario mínimo de 5 $ por campaña. Encaja con fundadores que saben responder con claridad a las preguntas que sus compradores se hacen antes de comprar.
¿Qué es Quora?
En Quora cualquiera puede preguntar o responder, y los lectores votan las respuestas útiles. Para una startup importan cuatro partes:
- Perfiles. Un perfil personal muestra tu nombre y una credencial como "Fundadora de Acme". Las políticas de Quora también permiten una cuenta que represente a una empresa u organización legalmente constituida.
- Respuestas. Lo que contestas a preguntas de tu sector, visible en el feed y en el resumen por correo.
- Spaces. Comunidades temáticas con administradores y colaboradores; puedes crear la tuya.
- Quora Ads. Promoted Answers, anuncios de imagen, vídeo y texto, formularios de captación de leads y anuncios de instalación de apps, gestionados en Ads Manager.
Sobre la autoridad de dominio de 93: pertenece a quora.com. Los enlaces de las respuestas llevan nofollow, así que el beneficio llega de los lectores que hacen clic y de las respuestas que aparecen cuando alguien busca la pregunta.
¿Quién debería usar Quora?
Encaja bien:
- Fundadores cuyos compradores investigan primero por escrito, con preguntas como "¿qué app de facturación va bien para autónomos?" o "¿cómo encuentro un cofundador?".
- Fundadores con experiencia práctica en un campo que saben explicar con sencillez.
Mejor evitarlo:
- Fundadores que solo quieren soltar enlaces. Quora contrae o elimina las respuestas que necesitan un sitio externo para tener sentido y parecen publicitarias.
- Marketing de afiliados. La guía para empresas de Quora dice: "Affiliate links are not allowed."
¿Cuánto cuesta Quora?
- Perfil, respuestas y Spaces: gratis.
- Quora Ads: la página de precios fija un presupuesto diario mínimo de 5 $ por campaña y aclara que no hay mínimos por cuenta, ni cuotas de alta, ni compromisos de gasto. Tipos de puja: coste por clic (CPC, manual o automático), coste por mil impresiones (CPM), coste por visualización de vídeo (CPV) o High Volume Conversions.
¿Cómo das a conocer tu startup en Quora?
- Regístrate en quora.com y añade una credencial con tu cargo. Quora pide declarar tu vínculo con la empresa en la respuesta o en la credencial que la acompaña.
- Si vas a mencionar tu producto en respuestas, crea un Professional Business Profile. La guía de Quora sobre escribir como empresa exige que las respuestas que venden productos o servicios estén vinculadas a uno. Añade un logo, un eslogan corto y una biografía breve.
- Busca las preguntas que hacen tus compradores y respóndelas de forma directa. Quora solo admite la autopromoción dentro de una respuesta sincera, útil y directa; lo demás cuenta como spam.
- Únete a un Space de tu tema o crea uno. Las normas de Spaces prohíben repetir el mismo contenido, la promoción excesiva de un solo producto y las preguntas publicadas para anunciar un negocio.
- Para alcance de pago, abre Quora Ads Manager y lanza una campaña con 5 $ al día.
Consejos para sacar más partido a Quora
- Da la respuesta en las dos primeras frases y luego muestra dónde encaja tu producto, con un enlace como mucho.
- Usa "Take questions" para avisar a tus seguidores y a los del tema de que respondes preguntas sobre esa materia.
- Revisa tu página de estadísticas cada semana y escribe más sobre los temas que ya reciben visitas.
- Convierte tu mejor respuesta orgánica en una Promoted Answer, porque ya ha demostrado que retiene lectores.
Nuestro veredicto
Quora premia a los fundadores que escriben respuestas útiles y dicen quiénes son, y castiga a quien solo suelta enlaces. La parte gratuita solo cuesta tiempo, y el mínimo de 5 $ al día hace que los anuncios sean baratos de probar. Escribe diez buenas respuestas antes de juzgar el tráfico.
Más opciones: consulta todas las comunidades de fundadores. ¿Planeas el lanzamiento en torno a esta plataforma? El juego de startups Fe/male Switch acompaña a mujeres fundadoras desde la idea hasta los primeros clientes.